Estudi 
Sectors Tecnològic i Digital
Barcelona 
2014
ECOMMERCE&TECH BARCELONA
Observatori Sectorial
Índex
Introducció 3
Resum Executiu 4
Indicadors - start-ups/empreses 7
Indicadors - ingressos 13
Indicadors - finançament 16
Anàlisi de necessitats 20
Resumint 22
Conclusions 24
Metodologia 26
2
Introducció
Ecommerce&Tech Barcelona, a través de l’Observatori L’estudi té com a punt de partida el primer informe del sector 
Sectorial de l’Associació, ha elaborat el seu primer estudi sobre digital de Barcelona1 elaborat per Manuel Matés (Necotium) i 
el sector de les empreses d’internet i mobile amb activitat a publicat l’any 2012, on posa de relleu el potencial de Barcelona 
Barcelona. com a hub tecnològic internacional i principalment al sud 
d’Europa. Els resultats d’aquest estudi mostraven l’impacte de 
L’estudi te l’objectiu de obtenir la imatge del sector avui dia - les primeres 20 empreses del sector tecnològic de Barcelona a 
corresponent al tancament de l’exercici econòmic de l’any nivell de contractació (5.000 professionals), xifra d’ingressos 
2014 - mitjançant una sèrie de indicadors de l’activitat que, agregada (més 2.000M€) i presència internacional (més de 40 
periòdicament actualitzats, han de permetre mesurar la països),
evolució i l’impacte general de les empreses d’internet i mobile 
a la ciutat de Barcelona. Agraïr al conjunt de participants a l’estudi la voluntat i la 
paciència per a fer aquest primer pas per recollir l’activitat del 
El present estudi recull els principals resultats del conjunt sector a Barcelona. 
d’indicadors definits per l’Observatori per a mesurar  el volum 
de contractació de professionals, la facturació, la presència Esperem que aquest primer estudi del sector tecnològic de 
internacional, la fase del projecte i las fase de finançament de Barcelona resulti d’interés.
les empreses que hi han participat.
Addicionalment, s’ha preguntat tant a start-ups com a 
empreses consolidades, quines serien les seves prioritats i 
preferències en relació a algunes variables que han estat 
considerades claus per a l’èxit d’alguns dels principals 
ecosistemes tecnològics de referència internacional, com són (1)  "Barcelona E-Commerce: Un cluster líder en el Sur de Europa" 
Berlin, Londres o Tel Aviv.       Profesor Manuel Matés, Març 2012. http://goo.gl/xyZtRP 
3
Resum Executiu
4
Resum Executiu
Facturació 2014 Contractació
6.000M€ 9.500 
professionals
Presencia internacional Activitat en mercats internacionals
Més de 50 països 60% 
empreses enquestades
Edat mitjana 
empreses i start-ups start-ups 
del sector creades 2014
4,8 19% 
anys empreses enquestades
5
Indicadors
6
Start-ups i
Empreses
7
Indicadors
Edat start-ups i 
empreses
Promig  
4,8 
anys 49%
El promig de durada de les 
start-ups i empreses que 
h an p a r t i c i p a t en l a 
enquesta és de 4,8 anys.
El 49% van ser creades 19%
abans de l’any 2010.
14%
En el període 2013-2014, 
s’han creat el 33% de les 9% 9%
start-ups i empreses que 
composen la mostra
Anterior 2010 2011 2012 2013 2014
8
Indicadors
Model de negoci:
Clients
B2B
B2B  41%
41% B2B/C
33%
El major percentatge dels 
models de negoci en la relació 
amb els clients correspon al 
business to business amb 
gairebé un 41%, seguit pel B2C
model mixt de relació business 
to business i business to 
consumer amb un 33%. 26%
Finalment, gairebé el 26% dels 
enquestats tenen un model 
business to consumer.
9
Indicadors
Sectors
Media  Media 29%
Software 24%
29% Ecommerce 18%Travel & leisure 9%
Social Networking 4%
El sector media, que inclou Gaming 3%
classificats, video, música, 
a d t e c h , c r e a d o r s d e Mhealth/Ehealth 3%
continguts, …. és el de major Edtech 2%
presència amb un 29% del 
conjunt de la mostra. Fintech 2%
El software, l’ecommerce i el Hardware 1%
travel & leisure són els altres 
sectors predominants entre Telecom 1%
les empreses enquestades. Others 5%
10
Indicadors
Participació en
programes 
incubació-acceleracció
A continuació s’inclouen les entitats, organitzacions i 
programes indicats per les start-ups a les enquestes:
33% AntaiVentureBuildersBarcelona Activa (Growth Academy w/IESE; MIT)
Barclays  Accelerator (Powered TechStars)
BStartUp10
de les start-ups Conector Startup AcceleratorEGI Group
enquestades hi Fundación InleaGrupo Intercom
han participat Imagine K12 (USA)
Incube
Incubio
Investment Readiness Program (UK)
Salle Technova BCN
Seedrocket
Startupbootcamp (ALE)
UAB - Parc de Recerca
Wayra
11
Indicadors
Presència 
Internacional
60% UK 35%França 34%
Itàlia 34%
Mèxic 29%
El 60% dels enquestats manifesten EUA 28%
tenir activitat fora de l ’estat Colòmbia 25%
espanyol. Brasil 25%
Els principals mercats europeus són: Alemania 24%
Regne Unit (35%), França (34%), i Holanda 22%
Itàlia (34%), seguits més de lluny per 
mercats com Alemanya (25%), Xile 22%
Holanda (23%) i els països nòrdics Països nòrdics 20%
(22%). Bèlgica 18%
L’activitat de les empreses i start-ups Argentina 17%
de Barcelona al continent americà, Irlanda 14%
es concentra als EUA (29%), Brasil 
(27%), Colòmbia (27%) i Xile (23%) Singapur 14%
i en menor mesura l’Argentina Rússia 13%
(18%). Xina 7%
Japó 7%
Corea 6%
12
Ingressos
13
Indicadors
Fase Empresa:
Seed to Revenue
83% En desenvolupament/Projecte preparat 17%
de les start-ups Inferiors a 100K 21%
enquestades 
facturen Entre 100K i 500K 14%
Per l’exercici 2014, de les start- Entre 500K i 1M 5%
ups i empreses en fase de 
revenue, el 21% de les empreses 
enquestades han tingut una xifra Entre 1M i 3M 14%
de negoci inferior als 100.000€, 
mentre que un 30% ho ha fet 
entre 1M€ i 10M€. Destacar que Entre 3M i 10M 16%
un 13% ha tingut una xifra de 
negoci superior als 10M€.
Aproximadament el 17% dels Superiors a 10M 13%
enquestats està en fase seed, en 
preparació o de llençament de 
projecte.
14
Indicadors
Relació 
model negoci - ingressos
B2C 92%
Les empreses i B2B 5%
start-ups B2C 
facturen el B2B/C 3%
92%
del total de les Les empreses i start-ups amb un 
empreses enquestades model de negoci B2C facturen el 
92% dels ingressos agregats del 
conjunt de les enquestades.
Les empreses amb un model B2B o 
B2B/B2C, tot i ser més nombroses, 
facturen conjuntament el 8% del 
total.
15
Finançament
16
Indicadors
Finançament 
52%
enquestats han 
rebut inversió Friends, Fools & Family 20%
BA-VC
Business Angels 30%
En relació al mix de finançament que 
han rebut les empreses i start-ups, els 
Business Angels lideren la inversió en 
capital amb un 30%, seguits dels VC i Venture Capital 22%
F F F, a m b u n 2 2 % i u n 2 0 % , 
respectivament.
En relació al finançament mitjançant Prèstecs públics (ENISA, CDTI, ICF, ....) 39%
deute, els prèstecs públics (ENISA, 
CDTI, ICF) detaquen com l’instrument 
més emprat per les empreses amb un Bancs 17%
39%, seguit del finançament  bancari 
amb un 17%
Inversors Internacionals Altres 4%
Alguns dels orígens més repetits 
EUA, França, UK, Itàlia, Suïssa, Bèlgica i 
Àustria.
17
Indicadors
Perfils professionals 
demandats
60%
desenvolupadors Developers / Programmers 60%
programadors - perfil 
més sol·licitat Marketing 48%
Sales 5%
Segons les enquestades, el perfil 
m é s d e m a n d a t é s e l d e 
desenvolupadors/programadors 
en un 60% de les respostes. El Business Development 1%
segon perfil més sol·licitat és el del 
professionals del marketing amb 
un 48%.
 
18
Indicadors
Perfils directius 
més demandats
CEO 6%
21%
Chief  Technological CIO 4%
Ofiicer
CTO 21%
En perfils directius, els més CMO 18%
demandats són Chief Technical 
Officer (21%), Chief Marketing 
Officer (18%) i en menor mesura 
Chief Operating Officer (7%). COO 7%
CDO 1%
19
Anàlisi 
necessitats
20
Indicadors
Anàlisi de 
Necessitats
Talent Accés a talent 4,39Premsa - Publicitat 3,56
Marc legal i fiscal adaptat 3,25
Les empreses han valorat algunes de 
les variables considerades clau per a Contractació talent internacional 3,13
la consolidació dels ecosistemes 
tecnològ ics internac iona ls de Marc Regulatori 3,13
referència (Londres, Berlin, …)
Accés a partners tecnològics 3,08
L’accés a talent es la necessitat 
considerada més important, seguida Accés a finançament 2,99
de l’accés a la premsa-publicitat i un 
marc legal i fiscal adaptat a les 
característiques de les start-ups i  Accés a infraestructures 2,85
empreses del sector tecnològic.
Mentors  i Smart Money 2,69
Valoració sobre 5
Accés  Administració 2,64
21
Resumint
22
Resumint
1. Augment de la xifra d’ingressos fins els 6.000M€ (Estudi1 Prof. Matés publicat 5. Finançament
l’any 2012 - 2.000M€). • Inversió en capital
2. El número de professionals contractats per empreses tecnològiques amb base • El 52% de les empreses i start-ups de la mostra han estat invertides 
a Barcelona, ha arribat fins els 9.500 (per 5.000 professionals a l’estudi de per Business Angels i Venture Capital
2012). Aquest augment ve donat tant pel creixement orgànic dels projectes • Deute
consolidats, com per l’augment dels emprenedors que empenyen els seus • El 39% de les empreses enquestades han rebut finançament dels 
projectes personals i creen noves start-ups. programes públics de suport a les Empreses (ENISA, CDTI, ICF,…)
3. Fotografia de les start-ups i empreses tecnològiques a BCN • Creixement-capitalització: Empreses del sector han sortit a la borsa 
• Sector jove espanyola-MCE (Edreams-Odigeo) i d’altres (Only-Apartments) han optat 
• Edat promig de les start-ups i iempreses sector: 4,8 anys pel MAB - mercat alternatiu bursàtil - com forma alternativa de capitalitzar-
• Sector jove: el 19% de les empreses han estat creades l’any 2014 se
• Models de negoci enfocat a un client majoritàriament B2B o B2B/B2C 6. Talent
• Un percentatge molt significativa del conjunt dels ingressos  sectorials • Els perfils professionals més demandats són els de desenvolupadors/
prové dels grans players B2C de l’ecosistema (el 92% d’ingressos del programadors - perfil més demandat - i màrqueting,
conjunt) • A nivell directiu: CTO i CMO són els perfils més buscats
• Principals àrees d’activitat: Media - que inclou classificats, Video, Musica, 7. Anàlisi de necessitats
Agències de màrqueting digital, Advertising technologies, Continguts,, ... - , • Els enquestats prioritzen
Software, Ecommerce i Travel&Leisure. • Accés de talent qualificat
• El 33% han participat en algun programa d’incubació/acceleració públic o • Accés a premsa - publicitat,
privat • Marcs legal i fiscal adaptats a les característiques del sector
4. Start-ups de Barcelona amb mercats globals • Major facilitat en la contractacio de talent internacional.
• El 60% dels esquestats presents en mercats internacionals
• Presència a més de 50 països
• Principals àrees
• Europa: UK, França Italia
• Amèrica: Mèxic, EUA, Colòmbia i Brazil
• Àfrica: Sud Àfrica
• Àsia: Singapur, Japó, Xina (1)  "Barcelona E-Commerce: Un cluster líder en el Sur de Europa" 
• Oceania: Austràlia       Profesor Manuel Matés, Març 2012. http://goo.gl/xyZtRP 
23
Conclusions
24
Conclusions
Des de la publicació l’any 2012 dels indicadors En relació a la inversió, el ecosistema local ja compta Cal ser, però conscients que queda molt camí per 
d’activitat que van servir de base per iniciar la amb firmes de VC consolidades - com Nauta Capital, recòrrer. L’accés al talent, l’atracció d’inversió, 
trajectòria d’Ecommerce&Tech Barcelona, el sector Active Venture Partners o Inveready Technology empreses i talent internacionals a la ciutat, la millora 
ha evolucionat positivament tant en facturació Investment Group, per citar-ne algunes -, fons de dels processos administratius, l’adaptació dels marcs 
agregada -de 2.000€ a 6.000€- com  en el número capital risc, com CaixaCapitalRisc, Angel funds com legal i fiscal, el finançament, els marcs  regulatoris, són 
de professionals contractats per les empreses i start- Antai BA, Cabiedes & Partners, Necotium, Sputnik, alguns dels reptes que s’han d’enfrontar amb decisió 
ups amb activitat a la ciutat de -de 5.000 a 9.500- i la 101 Start-Ups i xarxes d’inversors com BANC, per seguir en la línia de consolidar el sector 
orientació internacional. ESADE BAN, EIX Technova, IESE, Keiretsu, Seed tecnològic a la ciutat.
Rocket. Cal afegir, i aquest és un fet de molta 
En els darrers anys, la ciutat ha estat capaç de fer lluir rellevància, que empreses com Privalia, Scytl o Dit això, considerem, i els indicadors així ho 
de manera excepcional el Mobile World Congress, SocialPoint amb el suport d’aquests inversors locals ratifiquen, que el sector va en la via correcta per 
d’atreure projectes internacionals de gran pes com han aconseguit atreure inversors internacionals de aconseguir l’objectiu global de posicion Barcelona 
EBay Enterprises, Rakuten, king.com, Schibsted Media prestigi a Barcelona. Un signe més del creixement com el referent tecnològic del sud d’Europa. 
Group o Airbnb i de seguir consolidant un del sector són les vendes d’empreses de Barcelona a 
ecosistema on es troben els incumbents com empreses internacionals en els darrers anys - Simplement, cal estar-ne convençuts i apostar de 
Edreams-Odigeo, Privalia, Atrapalo, Trovit, Grup Ducksboard/NewRelic; Data Republic/KantarMedia; manera encara més decidida pel sector.
Intercom o Scytl, star t-ups consolidades com PasswordBank/Symantec; Icebergs/Pinterest ; 
SocialPoint, Akamon, TradeInn, bodas.net i d’altres Wuaki.tv/Rakuten; Anuntis/Schibsted; Polymita/
més recents com Kantox, Miscota, Holaluz, Tiendeo, RedHat i més recentment Trovit/Next, Zyncro /Rio 
Marfeel. Paranà, SitMobile/Soprano - les rondes tancades 
recentment per SocialPoint (48M€), Scytl (104M€ - 
La evolució dels darrers anys ha posat de manifest 2014) i sortides a borsa- MCE -(Edreams Odigeo).
que el sector basa principalment el seu creixement 
en dos eixos bàsics:  el talent i la inversió. El mix que ofereix Barcelona per a les empreses del 
sector tecnológic és atractiu. Al reconegudíssim life 
Les start-ups i empreses del sector tech són style se li suma la evolució positiva  en factors que es 
organitzacions escalables i d’alt creixement, consideren claus en la consolidació dels ecosistemes 
especialment intensives en recursos humans tecnològics de referència con Londres, Berlín o més 
qualificats. Les dades recollides a l’estudi confirmen recentment Nova York: el suport de l’Administració, 
que el número de professionals contractats per les iniciatives tractores (com la Mobile World Capital), 
empreses del sector ha augmentat de manera incubadores i acceleradores públiques i privades 
notòria i l’accés al talent qualificat és el factor més (SeedRocket, Conector …), universitats i escoles de 
ben valorat en l’anàlisi de necessitats empresarials. negoci de primer nivell, firmes de VC i business 
angels que inverteixen en projectes locals i firmes de 
serveis empresarials (enablers) especialitzades en 
emprenedoria.
25
Metodologia
26
Metodologia
El present estudi abasta start-ups i empreses dels sectors entrevistes. Es possible que empreses i start-ups susceptibles 
tecnològic i digital amb activitat a la ciutat de Barcelona. de formar part de l’estudi, no n’hagin format part. Per 
properes edicions, convidem i animem a participar al conjunt 
A fi de desenvolupar el present estudi, s’ha definit com a de empreses que conformen l’ecosistema tecnològic de 
empreses i start-ups del sector tecnologic i digital a aquelles Barcelona.
que desenvolupen i lliuren els seus productes o serveis a 
través d’Internet o fan servir la plataforma mobile. Aquesta El present estudi ha estat coordinat i elaborat pel Professor 
definició inclou empreses que desenvolupen plataformes i Manuel Matés i el director general d’Ecommerce&Tech 
eines per serveis web i mobile.  Així doncs les empreses que Barcelona, Miquel Martí. amb la participació dels membres de 
conformen el conjunt de la mostra són aquelles incloses en els l’Observatori Sectorial de l’Associació Ecommerce&Tech 
següents grups: media, software, ecommerce, travel&leisure, social Barcelona.
networking, gaming, mhealth, edtech, fintech, hardware, telecom 
and services.
L’estudi es basa principalment en les dades recollides en la 
Enquesta Sectorial 20142 dissenyada per l’Observatori 
Sectorial d’Ecommerce&Tech Barcelona. L’enquesta, que té 
l’objectiu de ser un estudi continuat i viu de l’activitat de 
l’ecosistema, te el fi de recollir els principals indicadors 
d’activitat de les start-ups i empreses consolidades amb base a 
Barcelona i que conformen l’ecosistema de la ciutat. S’han 
completat les dades amb fonts públiques d’informació i 
entrevistes amb les empreses. En el conjunt de l’estudi han 
participat 150 empreses i les dades obtingudes, facturació  i 
número de professionals contractats, corresponen al 
tancament de l’exercici 2014. Degut a la dificultat de la 
recollida d’informació, algunes de les dades empresarials han 
estat estimades segons fons públiques d’informació i 2 Ecommerce&Tech Barcelona: Enquesta Sectorial 2014: goo.gl/G2hYPC
27
Ecommerce&Tech Barcelona compta amb el suport de 
Global 
Corporate 
28
Ecommerce & Tech Barcelona	
  
C/ Escoles Pies, 102	
  
08017 Barcelona	
  
Tel: 636 293 782	
  
 www.ecommercetechbcn.com	
  
 @ecommtech_bcn